📖 1. 핵심 법칙 (Core Laws)
알 리스와 잭 트라우트는 마케팅의 가장 근본적인 법칙들을 제시합니다. 선도자의 법칙, 카테고리의 법칙, 인식의 법칙, 집중의 법칙은 모든 마케팅 전략의 출발점입니다.
① 선도자의 법칙 퀴즈 (Law of Leadership)
“더 나은 것보다 최초가 되는 것이 낫다.” 각 분야에서 최초와 두 번째를 비교해보세요. 당신은 두 번째를 기억하고 있나요?
위 카테고리를 선택하여 선도자의 법칙을 확인해보세요.
② 카테고리의 법칙 시뮬레이터 (Law of the Category)
“어떤 영역에서 최초가 될 수 없다면, 최초가 될 수 있는 새 영역을 개척하라.” 두 가지 전략을 비교해보세요.
③ 인식의 법칙 탐색기 (Law of the Mind / Perception)
“마케팅은 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움이다.” 같은 제품이 시장마다 다르게 인식되는 현상을 확인하세요.
혼다 (Honda)
동일한 제품 품질, 동일한 기술력, 동일한 엔지니어링 표준
인사이트: 같은 제품이지만, 고객의 인식에 따라 시장 지위가 완전히 달라집니다.
폭스바겐 (Volkswagen)
독일 최고 수준의 자동차 기술과 엔지니어링
인사이트: 마케팅은 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움입니다.
맥주 3사
블라인드 테스트에서 소비자들은 맥주 맛을 거의 구분하지 못합니다.
인사이트: 객관적 품질이 아닌 고객의 인식이 구매를 결정합니다. 이것이 인식의 법칙입니다.
④ 집중의 법칙 실험 (Law of Focus)
“마케팅에서 가장 강력한 개념은 잠재 고객의 기억 속에 한 단어를 심는 것이다.” 브랜드를 선택하고, 떠오르는 단어를 입력해보세요.
위 브랜드를 선택하여 집중의 법칙을 실험해보세요.